-         فروشندگان برجسته جملگی هدفگرا هستند.

-         کیفیت بالای هدفگرایی با موفقیت در ارتباط است.

-         پر درآمدترین افراد از قبل می دانند که درآمد روزانه ، هفتگی ، ماهانه و سالانه آنها چه خواهد بود.

-         آنها می دانند که برای رسیدن به این اهداف باید روزانه چند بار با مشتری احتمالی تماس بگیرند.

-         آنها حتی می دانند با پولی که دریافت می کنند چه خواهند کرد.

-         برای همه این موفقیت ها باید دقیقا برنامه ریزی کرد.

-         اگر هدف نداشته باشید و هدفتان دقیق نباشد گویی در هوای مه آلود تیر اندازی می کنید.

-         بهترین تیر انداز نیز در هوای مه آلود نمی تواند به هدف بزند ! او هدف را نمی بیند و این طبیعی است که به هدف نزند !

-         اهداف مضحک به شما انگیزه نمی دهد.

-         هدف باید گاه جاه طلبانه اما قابل دسترس باشد.

-         اهداف غیر واقع بینانه از انگیزه شما کم می کند.

-         اگر هدف غیر واقع بینانه باشد با اولین چالش و دشواری دست از کار خواهید کشید.

-         افراد سطح بالا حتی رقم دقیق درآمدی خود را هدف گذاری می کنند.

-         کسی که نمی داند به کجا خواهد رسید طبیعی است که احتمال بیراهه رفتنش زیاد باشد.

                                                    مکتوب کنید

-         اگر هدف مکتوب باشد ، احتمال رسیدن به آن را 100% افزایش می دهد.

-         آن را بنویسید و نگران نباشید ! حتی اگر به آن نرسید گام موثری بر خواهید داشت.

-         هدف نوشته شده را در جایی نصب کنید که هر روز آن را ببینید.

-         اگر هدف سالانه مشخص باشد ! تقسیم بندی آن به اهداف فصلی و ماهانه و هفتگی و روزانه و ساعتی کار سختی نخواهد بود.

-         این موضوع باعث می شود که اهداف بزرگتر به اهداف کوچکتر تقسیم شود. 

-         و رسیدن به هر هدف کوچکتر انگیزه شما را برای رسیدن به هدف بزرگتر قوی تر خواهد کرد.

                                  فعالیت هایتان را دقیق تر مشخص کنید.

-         چه فعالیتی شما را به هدفتان نزدیک می کنند؟

-         آن را مشخص کنید .

-         که چقدر باید کار کنید.

-         روزی چند ساعت

-         هر ساعت چند تماس

-         هر ساعت چند مذاکره

-         فکر آن نباشید که در برخی روزها ناموفقید.

-         روزهایی خواهد بود که موفقیت شما چند برابر خواهد بود.

-         قانون متوسط و میانگین موفقیت را مدنظر قرار دهید!

                                       هدف یعنی هیجان هر آغاز !

-         اگر هدف باشد برنامه و فعالیت را نیز در پی دارد.

-         گاه موفقیت حاصل از این هدف گذاری انفجار آمیز است.

-         گاه ممکن است شما از هدفتان پیشی بگیرید !

-         مکتوب کردن هدف باعث می شود که هدف در ذهن نیمه هوشیار شما جای بگیرد.

-         این جایگیری در ذهن نیمه هوشیار قدرتی از خود ایجاد می کند .

-         این ذهن نیمه هوشیار شما را نسبت به فرصت ها و امکانات پیرامونتان گوش به زنگ می کند.

-         و این موضوع به شما ایده هایی در برنامه ریزی فروش می دهد.

-         ذهن نیمه هوشیار کمک می کند که گاه در مذاکرات بهترین واژگان را استفاده کنید. واژگان که قبلا هرگز فکرش را هم نکرده بودید.

-         فروشندگان گاه فقط از 10% توان خود استفاده می کند.

-         ذهن نیمه هوشیار گاه کمک می کند که شما از 90% بقیه نیز کمک بگیرید.

-         فکر کردن به اهداف به شما انگیزه می دهد و شما را از شکست های موقت دور می کند.

                                               اشتیاق داشته باشید

-         برای رسیدن به اهداف خود چندین دلیل بیاورید.

-         هر چه دلایل برای رسیدن به هدف بیشتر باشد کمتر مایوس می شوید.

-         اگر یک دلیل برای موفقیت داشته باشید ممکن است زود مایوس شوید.

-         اگر 10 دلیل برای موفقیت داشته باشید احتمال مایوس شدن کمتر می شود.

-         اگر 100 دلیل برای موفقیت داشته باشید هرگز مایوس نمی شوید !

                                         هدف ها را یادداشت کنید

-         دفترچه یادداشتی داشته باشید و کلیه هدف کوچک و بزرگی را که دوست دارید طی یک سال به آنها برسید را یادداشت کنید.

-         چیزهایی را که دوست دارید در زندگی داشته باشید را یادداشت کنید.

-         برای هر کدام و رسیدن به هر کدام زمانی را تعریف کنید.

-         مدام هدفهایتان را مرور کنید و اگر اهداف جدیدی در زندگی تان ایجاد شد آن را به لیست اضافه کنید.

-         یادداشت و مرور هدفها انگیزه شما را برای رسیدن به آنها افزایش می دهد.

                                                    متعهد باشید

-         اصلی ترین دلیل برای موفقیت تعهد برای هدفگذاری است.

-         هدف گذاران متعهد حتما موفق خواهند شد.

-         این عمل ذهن نیمه هوشیار و فرا هوشیار را فعال می سازد.

-         این موضوع باعث می شود که ما افرادی را به سمت خود جذب کنیم که می توانند ما را برای رسیدن به اهدافمان یاری کنند.

                                                و باز تصویر ذهنی

-         تصویر سازی وقتی با هدف گذاری همراه شود مهم ترین و قدرتمندترین مهارت ها را شکل می دهد.

-         قدرت تصویر سازی مهم ترین قدرتی است که در اختیار همه انسان هاست.

-         خود را انسان موفق تجسم کنید.

-         خود را موجودی آرام ، قدرتمند و مطمئن در نظر بگیرید.

-         تصور کنید که وقتی به دیدار مشتری می روید او مشتاقانه به هدف های شما گوش می دهد.

-         تصور کنید که او در حالی که لبخندی بر لب دارد از شما خرید می کند.

-         تلقین مثبت موجب فعال کردن ذهن نیمه هوشیارتان می شود.

-         تمام قدرت ذهنی شما فعال می شود.

-         به خود بگویید " احساس خوشبختی می کنم ! " " احساس می کنم که سالم هستم ! " " احساس می کنم که حالم از هر زمان بهتر است"

-         به خود بگوییم که :       در این شرکت من بهترین هستم !

                               در این صنعت من بهترین هستم !

                               در این تجارت من بهترین هستم !

                           کلمات و تصاویر خود را انتخاب کنید

-         همه اشخاص وقتی با مشتری صحبت می کنند از کالای خود صحبت می کنند.

-         تفاوت در مضمون کلمات و عبارات است.

-         فروشندگان بزرگ مثبت تر ، مشتاق تر ، پر انرژی تر و دوستانه تر با مشتری صحبت می کنند.

-         آنان تجربیات منفی را کنار می گذارند.

-         آنان از تجربیات مثبت خود استفاده می کنند.

-         ذهن نیمه هوشیار خنثی وبی شکل است درست مانند گِل.

-         این ما هستیم که به آن شکل می دهیم .

-         ذهن نیمه هوشیار فکر نمی کند و تصمیم نمی گیرد.

-         آن از فرامین ذهنی شما اطاعت می کند.

-         درباره آنچه حرف می زنیم فرمان روشنی به ذهن نیمه هوشیار خود می دهیم.

-         ما می توانیم اسباب موفقیت خود را خود فراهم کنیم.

                                          و باز هدف داشته باشید

-         کریستف کلمب از اسپانیا خارج شد که به هند برود و راه جدیدی برای رسیدن به هند بیابد.

-         او نمی دانست کجا می رود.

-         وقتی وارد آمریکا شد نمی دانست که در کجاست.

-         وقتی به اسپانیا برگشت نیز نمی دانست به کجا رفته بود.

-         آیا اینگونه می توان سفر فروش را آغاز کرد؟

-         فروشندگان عالی از قبل می دانند کجا می روند؟ چرا می روند؟ چگونه می روند؟

-         آنان با مثبت اندیشی حرکت می کنند.

-         و وقتی برگشتند می دانند که کجا بودند.

-         آنان موفق برمی گردند چون با هدف رفته بودند.

-         آنان برنامه دارند.

                               آماده بها دادن برای خواسته های خود باشید

-        دانایان با عمل زندگی می کنند نه با اندیشه عمل.

-        عمل کنید ! دانسته هایتان را به عمل تبدیل کنید.

-        هر عمل هزینه ای دارد !

-        گاه مادی و گاه معنوی

-        خود را برای پرداختن هزینه ها آماده کنید.

-        از هزینه دادن حتی برای اشتباه های خود نهراسید.